Ресеч ключевых слов через автоматические кампании Amazon

Если у вас уже есть листинг на Амазоне и вы запускали автоматические рекламные кампании, можно воспользоваться отчетом по рекламной кампании, чтобы подобрать ключевые слова, по которым ваш продукт уже конвертируется. Для этого надо зайти в Reports — Advertising Reports — Search Term Reportи скачать отчет для анализа.

Соберите все свои потенциальные запросы и добавьте в свою табличку. Потом отсортируйте по релевантности и частотности и подумайте, как можно включить самые удачные находки в свой продуктовый листинг.

Оптимизация тайтла на Amazon

Самое важное место, куда нужно добавить ключевые слова — это название продукта или тайтл. Тайтл — это самое важное и ценное поисковое поле. При работе с тайтлом, наша цель — по полной задействовать SEO, при этом не перегружая название ключевиками и не нарушая правил и рекомендаций Амазона.

Тайтлы на Амазоне бывают разной длины, но обычно их стараются делать максимально лаконичными. В зависимости от категории, длина тайтла может быть от 50 до 100 символов. В оптимизированном тайтле должны присутствовать название бренда, название продукта, основная функция, характеристики (размер, цвет, вкус и т.д.). Учтите, что лучше занимать ведущие позиции по нескольким словам, чем продвигаться по куче ключевиков и раствориться в толпе. Обычно большинство органических продаж приходят с 2–3 поисковых запросов, поэтому важно сконцентрироваться на самых релевантных запросах.

Также важно следовать руководству по стилю Амазона, в котором описано, как должен выглядеть тайтл в зависимости от категории продукта. Обычно тайтл оформляется в таком формате:

[Бренд] + [Функции] + [Материал] + [Ключевой ингредиент] + [Тип продукта] + [Номер модели] + [Размер] + [количество единиц] + [Цвет] + [Вкус]

Нужно включить в тайтл как минимум 1–2 поисковых запроса. Часто запросы пересекаются с характеристиками продукта, так что обычно удается уложиться в заданное количество символов, не нарушая рекомендаций Амазона.

Оптимизация поисковых запросов (Search Terms)

Очень важно не пропустить этот важный элемент поисковой оптимизации на Amazon. Сейчас на Амазоне в поле Search Terms можно вводить до 250 символов включая пробелы. Ваша цель — указать максимально возможное количество запросов, по которым можно найти ваш продукт.

Для этого вам пригодятся все близкие и косвенные ключевые слова, которые вы нашли в ходе ресеча. Не нужно дублировать ключевые слова, использовать однокоренные, запятые или пунктуацию. Я люблю писать все свои поисковые запросы маленькими буквами, потому что так они выглядят аккуратнее, и мне проще с ними работать.

cool unique heavy cute creative shelf organize desk stand fancy

Важно уделить некоторое время настройке search terms, потому что ваши показатели поиска могут сильно от них зависеть. Если вы не включили ключевое слово, ваш продукт не найдут — а благодаря search terms вы можете добавлять дополнительные запросы и увеличивать свою потенциальную аудиторию. Удивительно, что из 50+ профессиональных продавцов, с которыми я работал, только один правильно оформил search terms. Так что это можно считать преимуществом перед конкурирующими листингами — если вы оптимизируете все правильно.

Оптимизация функций продукта (product feature)

Кроме search terms, которые не видны покупателям, нужно также добавить 2–3 поисковых запроса в функции продукта. Повторюсь, не нужно пихать слишком много ключевиков, но один запрос на каждую функцию включить нужно. A9 индексирует продуктовые функции, поэтому добавление ключевых слов в этот раздел позволяет увеличить не только ранг продукта, но и показатели конверсии, если посетители своими покупками подтвердят, что продукт соответствует их запросу.

Easily organize all of your books using these decorative bookends.

Оптимизация описания продукта (product description)

И последнее место, куда стоит включить поисковые запросы — это описание продукта. Сейчас Амазон предлагает продавцам с зарегистрированным брендом два варианта описания: обычное описание продукта (product description) и подробный контент о бренде (Enhanced Brand Content). Сейчас A9 не индексирует раздел с подробным контентом, так что оптимизировать под A9 нужно именно product description. А вот Google индексирует Enhanced Brand Content, так что и туда стоит добавить ключевые слова.

Заключение

Вдобавок к использованию ключевых слов в листинге, вы можете также включать их в рекламные кампании, которые настраиваете вручную — это привлечет дополнительный трафик на ваш листинг. Первая оптимизация листинга обычно дает 85% результата, но чтобы поддерживать этот результат, нужно постоянно анализировать и оптимизировать ключевые слова.



SOURCE