2016 下半年,社群網路界最多人討論的話題,不外乎 Facebook 的假新聞如何影響美國總統大選,以及 Snapchat 即將 IPO 的消息傳得沸沸揚揚。今天,Dcard Lab 匯集科技報導和評論,帶大家來來瞧瞧美國年輕人最愛的社群服務 Snapchat ,如何靠好玩的廣告產品 ,從ㄧ個海邊玻璃屋小團隊,走向估值 250 億美元的準 IPO 之路。 
 
首先來看 Snapchat 的功能,這款服務主打閱後即焚的生活紀錄和訊息交流方式。使用者在照相和錄影後,可以新增好玩的文字、塗鴉或註解,接著將照片傳送給朋友或編輯成 Story,成為有趣的生活紀錄。照片會在 24 小時內自動消失,除非你把它加進 memory (最新功能)。
 
 這樣輕鬆好玩的社交功能,讓 Snapchat 在過去五年內,成功搶佔年輕使用者市場。根據彭博社資料,Snapchat 在 2016 年的日活躍使用者人數達到 1.5億,直逼社交巨頭之一 Twitter ;在美國年輕人的調查中, 70 %的18 -24歲年輕人都在使用 Snapchat 。使用者每天平均停留在 Snapchat 的時間,高達 30 分鐘。

立基在龐大年輕使用者基礎,Snapchat 在2016年的廣告市場上,收穫了漂亮的成績單。根據 eMarketer 預測,Snapchat 在 2016 年底廣告收益將達 3.6 億美元,2017 年底收益將增長至 9.3 億美元。若說過去十年,網路廣告的突破,來自 Google 創造了搜尋廣告,Facebook 開啟原生廣告的大趨勢 ,Snapchat 也在逐漸創造出擁有自我風格的廣告產品。 
 
Snapchat 的廣告服務主要分成三大部分: 垂直影音廣告(Verticle Video Ads),贊助濾鏡 Geofilters 和 Lenses,最後是第三方媒體內容的廣告分潤。其中,影音廣告是 Snapchat 的主要獲利來源,也是 Snapchat 為廣告產業帶來的第一個衝擊和改變。隨著科技的進步和手機的普及,垂直設備的使用時間,已從5年前的5%時間,成長到現在的 29%,但是大部份的影音廣告卻都是水平的。Snapchat 於是在去年推出 Verticle Video Ads,幫助廣告主提升傳播效果。根據 Snapchat 調查,垂直影音廣告的觀看率(VTR)是水平廣告的9倍。The Future is Verticle (大喊三遍 !)

不只是技術上的突破,若要說到最會逗使用者開心的廣告,Snapchat 的贊助濾鏡(Geofilters)和貼圖 (Lenses) 也是行業佼佼者。基於地理位置的 Geofilters 上線於2014年7月。當使用者出現在特定地點,就可以在照片上新增地點的貼紙,比如自由女神像、迪士尼樂園等等。在推出一年後,Snapchat 逐漸把它變成一個廣告產品,例如你來到肯德基,就可以通過濾鏡變成白鬍子爺爺。

自拍濾鏡 Lense 突破地理位置限制,並且同樣成為廣告主贊助的寵兒。最有名的案例,便是和 Taco Bell 合作的 taco 濾鏡,在上線後獲得了驚人的2.24億瀏覽量。在所有廣告案例中,使用者平均也會花上20秒來玩品牌贊助的 lense。

這些好玩,充滿互動性,甚至有點不按理出牌的廣告服務(ㄧ視同仁,廣告也會在 24 小時內燒掉!),成功受到了廣告主和投資人的歡迎。除了已推向市場的廣告產品,Snapchat 也持續開發新的支付工具,可以拍十秒影片的眼鏡 Spectacle 和各式各樣的好玩商品。憑藉使用者成長潛力與廣告收益的增長,Snapchat 在資本寒冬帶來可能 IPO 的好消息,也帶著各種奪人眼球的廣告產品,顛覆我們對網路廣告的想像。
 
(資料與圖片來源:Bloomberg, eMarketer, FellowData, Snapchat, 虎嗅網,互聯居)

By Dcard Business Team



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