以下的這些對話,是我的Facebook朋友和我花了很長的時間,討論創業家如何找伯樂。我覺得這段對話對於很多有志創業的人會有幫助,因此在這裡跟大家分享。

程天縱

這些對話,需要朋友們仔細的閱讀、思考,然後內化。

他:您認識張忠謀董事長嗎?如果認識的話,不知道方不方便幫我引薦一下?

我:我認識他,他不認識我,沒有辦法跟你引薦。

他:OK,了解,謝謝您!程總裁您好,想請教您另一個問題,就是「台灣有伯樂嗎?要到哪裡去找?」,謝謝!

我:說實話,伯樂到處都是,就看你自己是不是一匹千里馬。

你是不是有表現得像一匹千里馬?如果你表現得像一隻千里馬的話,到處都是伯樂;不要問伯樂在哪裡,先問問自己的表現。

他:我也不知道我算不算是一匹千里馬。不過,除了以前的同事喜歡叫我「大師」、「科學怪傑」之外,南部的新聞媒體也曾經送給我一個「發明大王」的封號。主要的原因,是他們看到我連年得獎,大大小小的獎項對我來說,好像是「探囊取物」一般容易!
請容我簡單自我介紹一下,敝人畢業於台師大物理系,之後任教職30年,9年前已退休,成立一家公司在經營;公餘之暇喜歡研究發明,在電力、能源方面著墨最多,尤其對於海浪發電的研究更是長達27年,之前已經往前推進到第十六代的發明創作。
這一系列的發明得獎無數,曾經榮獲中華文化復興運動總會科技創新總統獎(二次),經濟部水利署與成大合辦的「頂尖技術甄選活動」金質獎,99年國家發明創作獎銀牌獎等多項大獎;在海浪發電方面有許多領先世界的創新發明。
由於海浪發電方面的研發實績受到外界高度的肯定,之前很榮幸地接受國立海洋大學李校長和工學院陳建宏院長的熱情邀請,前往該校發表「全球海浪發電研發概況」的簡報,並且提供錄影,作為國內五所大學視訊會議的主題內容。
之前又受邀在「台歐盟再生能源高峰論壇」上,對國內這個領域的專家、學者發表簡報,介紹敝公司的研發成果。
可能是因緣不俱足,也可能是南部的伯樂相對較少,讓我經常感嘆「有志難伸」。不知這世上伯樂何處尋?或許您可以幫我指點一條明路?!

我:如果你是上班族,那麼你的伯樂就應該是你的老闆。如果你自己創業,那麼你的伯樂就應該是你的目標客戶。

我不知道你要找的伯樂是什麼樣的人。只要你能夠為你的老闆、或是你的客戶創造價值,那麼他們就應該是你的伯樂。如果他們不是的話,那麼以後問問自己,你所經歷的這些輝煌成果,是為誰創造的價值?

為自己嗎?還是為客戶?

他:其實,以「建築整合型風力發電」或「海浪發電」而言,都需要不少的啟動資金;因此,我心目中最期待的伯樂,應該是類似尹衍樑這類型的大企業家,格局夠大、眼光夠遠。

2年攻下8成電動車市場!Gogoro怎麼辦到的?

想當初,陸學森離開宏達電,一頭栽進電動機車領域時,也找了市面上的機車廠商,想建立電動機車的能源網路,但沒有廠商願意投資。
「你知道我的膝蓋都是血嗎?這幾年我是跪著在走路的!那些廠商,中華、光陽、三陽、宏佳騰,我全部都去找過了!」
陸學森心一橫,他們不做,我來做。因緣際會下,陸學森有機會向尹衍樑提出了他的計劃,尹衍樑只說了一句「OK」。
2015年,Gogoro的第一代產品就亮相了。看起來尹衍樑既不是陸學森的老闆、也不是他的目標客戶,而只是一種「惜才如命」的心理投射罷了。
可能是我遣辭用句上的問題,造成您誤解了我之前Po文中所謂「伯樂」的涵義,其實我方目前最需要的「伯樂」,是格局夠大、眼光夠遠的金主或大企業家。
我常想,「資金」對於公司而言,就像「血液」之於人體,缺少了它寸步難行,甚至活不下去,不知您以為然否?

我:以前的企業,很少靠別人的投資。今天的環境,造成了速食文化,都想要加速成功;因此造就了現在的創業家,天天找融資。

美其名曰找「伯樂」,但沒有辦法腳踏實地一步一步去做;有個創意、有個技術,就想要一下子壟斷市場。

Gogoro陸學森真懂得技術嗎?他就是運氣好,從八達公司挖了姚立和培養的整個研發團隊、又碰到願意投資的尹老闆,所以靠著他的行銷專業整合這些資源,快速推出產品佔領市場。

但是能活多久?坦白講,我不知道。我不喜歡這種速食文化的創業者;靠一點技術、靠一點創意,花別人的錢就想取得快速成功。

公司變大了以後,經營管理成了最大的挑戰,價值觀和企業文化又成了另外一個門檻,他們懂得怎麼經營嗎?我們且拭目以待吧。

摩托羅拉死於錯誤的策略,宏達電死於管理不良,諾基亞死於糟糕的企業文化。這些公司滅亡時,一點都不值得我的尊敬;但是這些公司在創立之初,也都沒有靠著「有錢的伯樂」。

你必須先瞭解自己的定位。以Gogoro為例子,或許你就是「姚立和」,或許你就是「技術團隊」;那麼你現在要找的「伯樂」並非「尹衍樑」,而是一個「陸學森」。

他:所言甚是!其實我方過去也是一步一腳印在run,例如執行過經濟部中小企業處的SBIR,但是資本額實在太小了,最初是50萬元,後來增資至100萬元;以這種資本額連想要作一個海浪發電實海況的原型都非常困難,遑論其它。
因此,run了將近8年,實在撐不下去了,只好先辦理暫時停業,放任過去所取得的一些輝煌成就,而坐困愁城。

我:其實你所碰到的這種狀況,在我過去輔導500多個創業團隊時,也經常碰到同樣的例子。

我認為創業最重要的,就是一個創業團隊;創業團隊要找的人才和夥伴,就是補足你的短處。

我在先前的文章中提過:你靠自己,只是一個完整創業團隊的一塊,你還缺很多塊;找到你所欠缺的短處,能補足的這些人才是你的伯樂。

「團隊」和「組織」──新創企業的第一個成敗關鍵(前言)/程天縱

本文經過對方同意,在隱藏私密資料之後,將內容整理出來跟所有創業者分享;因為這些概念對創業者來講,是非常重要的。

並不是有錢人才能夠當伯樂。

不要找錯對象,然後怪自己找不到伯樂。

結論

創業沒有那麼容易,資金不是唯一成功的條件。

創業的第一步,就是組成一個創業團隊,我最後回答的幾段話,非常重要。

想要創業的人,應該仔細思考自己的定位,才能夠決定自己要找的「伯樂」究竟是誰。

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有錢人才是你的伯樂嗎?/程天縱 was originally published in Smoking Tuna. on Medium, where people are continuing the conversation by highlighting and responding to this story.



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